（佛山市汴津鋼鐵有限公司董事長(cháng)李永全）

 

務(wù)實(shí)穩健

 

李永全的汴津鋼鐵，名字源于他的家鄉和入行的地方，開(kāi)封和天津。

 

但是到了順德十幾年，他變得比順德人還務(wù)實(shí)和穩健。在樂(lè )從這個(gè)全國最大的鋼鐵集散地，有很多鋼鐵加工和貿易企業(yè)，但是很少能象他這樣不依靠銀行貸款，只靠自有資金經(jīng)營(yíng)的，這也使得他躲過(guò)了幾年前席卷樂(lè )從鋼鐵行業(yè)的銀行抽貸事件——那次事件令樂(lè )從很多企業(yè)倒下，整個(gè)鋼鐵行業(yè)元氣大傷。

 

“我們走得慢一點(diǎn)，但穩一點(diǎn)”李永全說(shuō)。

 

從天津發(fā)貨來(lái)樂(lè )從銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員，做到現在三個(gè)鋼鐵加工廠(chǎng)一個(gè)貿易公司，李永全用了十五年時(shí)間。

 

 

 

（汴津鋼鐵員工）

 

做別人不能做的產(chǎn)品

 

汴津鋼鐵的產(chǎn)品有螺旋鋼管、直縫鋼管、鍍鋅鋼管、無(wú)縫鋼管、球墨鑄鐵管及管材配件以及各種專(zhuān)業(yè)防腐，兼營(yíng)各種板材、型材，主要涉及市政工程、城市供水、污水排放、化工、路橋、打樁、建筑工程、碼頭、消防、鋼構等領(lǐng)域。

 

很多知名工程都有它的產(chǎn)品，比如獵德大橋、廣州南站、廣州和佛山地鐵、港珠澳大橋等等，是鋼管行業(yè)的龍頭企業(yè)。

 

但他還是感嘆生意越來(lái)越不好做，因為競爭激烈，市場(chǎng)需求量沒(méi)有以前那么大，利潤不高，只能靠走量。

 

“做貿易的公司越來(lái)越多，壓價(jià)很厲害”他說(shuō)，“但我們有我們的優(yōu)勢，我們做別人做不了的產(chǎn)品，華南只有我們能做3-4米大管徑產(chǎn)品。”

 

做好別人能做的產(chǎn)品，還能做別人做不了的產(chǎn)品，剩下的就是市場(chǎng)來(lái)檢驗了。

 

（汴津鋼鐵大管徑產(chǎn)品）

 

百年老店

 

李永全進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來(lái)，一直堅持產(chǎn)品質(zhì)量第一的原則，從來(lái)沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)客戶(hù)因為質(zhì)量問(wèn)題的導致的投訴或售后需求。所以他目前最大的業(yè)務(wù)來(lái)源是老客戶(hù)介紹，他認為生意的經(jīng)驗就是一產(chǎn)品質(zhì)量二是個(gè)人誠信 ，做久了客戶(hù)做成朋友，就有源源不斷的訂單。

 

李永全在阿里巴巴開(kāi)了十個(gè)店鋪，有專(zhuān)門(mén)的外貿團隊打理，出口泰國，新加坡，印度……但外貿的業(yè)績(jì)表現得并不理想。

 

六、七、八月是淡季，因為天氣過(guò)熱，不便施工。所以他就在這幾個(gè)月里帶員工出去放松游玩。

 

“夏天到處都是熱的，但順德的冬天很舒服，比北方好太多，”他說(shuō)，來(lái)順德十幾年，他早已安家落戶(hù)。

 

談到未來(lái)，他躊躇滿(mǎn)志：“做到這一步，只能帶著(zhù)這個(gè)行業(yè)走，跟著(zhù)別人走肯定不行……踏踏實(shí)實(shí)，一步一步，做百年企業(yè)。”

 

 

——（文章來(lái)源： 順德職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )）